孫國(guó)寶

孫寶國(guó)認(rèn)為，有巢氏房屋之所以會(huì)深獲消費(fèi)者認(rèn)同，展店迅速，原因不外乎是，強(qiáng)調(diào)「在地深耕，社區(qū)專家」的經(jīng)營(yíng)理念。

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】?jī)嵐苊鎸?duì)奢侈稅陰影，部份房仲業(yè)者擔(dān)心爆發(fā)倒店潮，不過，有嘗試房屋卻逆勢(shì)操作，在市場(chǎng)寒冬仍積極展店、擴(kuò)大徵才。有巢氏房屋表示，長(zhǎng)期以來企業(yè)以小巢形象深耕社區(qū)，秉持著「在地經(jīng)營(yíng)?社區(qū)專家」品牌精神與深度服務(wù)，一路走來，從關(guān)心社區(qū)居民的大小事做起，協(xié)助改善居家環(huán)境的公共設(shè)施，紀(jì)錄、提供多種生活資訊給鄰里，更在平日服務(wù)活動(dòng)中與厝邊鄰居累積許多感情。

身為一個(gè)專業(yè)又親切實(shí)在的「社區(qū)專家」，有巢氏房屋成功在房市裡開創(chuàng)出藍(lán)海市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者肯定，在默默耕耘多年後，去年一躍而起，從2010年初的140家店，到目前全省已有248家小巢為大家服務(wù)，去年更打敗眾多同業(yè)，首度勇奪遠(yuǎn)見服務(wù)業(yè)大調(diào)查第5名。

有巢氏房屋總經(jīng)理孫寶國(guó)表示，展望兔年，有巢氏房屋也將一躍而起，原預(yù)計(jì)2011年將展店至全省250家店，但至3月底已接近目標(biāo)值，故年度目標(biāo)可望於上半年提前達(dá)標(biāo)，下半年預(yù)計(jì)也將持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)，年底前可望搶佔(zhàn)全臺(tái)前3大加盟品牌。

孫寶國(guó)認(rèn)為，有巢氏房屋之所以會(huì)深獲消費(fèi)者認(rèn)同，展店迅速，原因不外乎是獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，有別於其他房仲品牌，展店計(jì)畫只集中在大都會(huì)區(qū)，有巢氏房屋持續(xù)以「人」為本的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)調(diào)「在地深耕，社區(qū)專家」的經(jīng)營(yíng)理念。

根據(jù)有巢氏房屋調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，如以「戶」為中心點(diǎn)，方圓五百戶內(nèi)，只有3成的人，是外來住戶。換言之，有高達(dá)7成的居民，會(huì)因?yàn)橛谢ハ喙餐ㄕJ(rèn)識(shí)的人而入住，加上原本在地的人，不管對(duì)於生活圈或週邊住戶，都相當(dāng)了解，正所謂人親土親，這跟有巢氏房屋的品牌定位，不謀而合。也因品牌定位明確、品牌力強(qiáng)，才持續(xù)吸引更多人，加入小巢的行列。為因應(yīng)展店需求，有巢氏房屋也將擴(kuò)大徵才，展開招募計(jì)畫，吸引更多好人才加入有巢氏房屋的行列。

根據(jù)有巢氏房屋內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，中年轉(zhuǎn)職或二度就業(yè)的同仁，對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度，佔(zhàn)比高達(dá)5成。所以2011年有巢氏房屋的招募計(jì)畫中，特別鎖定轉(zhuǎn)職或二度就業(yè)的人員。孫寶國(guó)分析，轉(zhuǎn)職或二度就業(yè)的人，不管是穩(wěn)定性高，面對(duì)壓力的耐受度、對(duì)於地區(qū)的掌握性、或是面對(duì)客戶的柔軟度等，都優(yōu)於只有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人，這也是他們之所以可以創(chuàng)造驚人業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，所以在今年的招募計(jì)畫中，特別希望吸納這樣的人才。